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有哪些比較成功的饑餓營銷案例

饑餓營銷的目的是有意限制銷售額，激發潛在顧客的購物動機，讓消費者急切的決定下訂單，使整個銷售效率提高，保持旺盛的需求的目的。在樓市和科技商品，侈奢商品，產能有限的相關領域很常使用的招。

說起喜歡用饑餓營銷的品牌，很多伙伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經的瘋狂。

小米之所以發展壯大靠的就是“饑餓營銷”，亦就是從小米之后，饑餓營銷也逐漸被人們了解，逐漸被一些公司模仿。

為什么小米的饑餓營銷有那么多人買單?

2012年8月23日上午10點，小米手機1S首輪開放購物正式開始，官方給出的公告顯示，20萬臺小米1S已經在29分36秒內被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷售額超過500萬臺。

在中國這是亙古未有的手機銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。

饑餓營銷首先需要把握饑餓“度”

饑餓營銷在尺度把控上首先需要留意的問題是:確定市場容量和需求情況。饑餓營銷在實現前要對市場容量進行充分的調查與了解，充值地了解需求大小，有多少人對此商品感興趣，有購物需求。

其次，饑餓營銷在實施過程中，需要保證商品或服務必須具有不可替代和復制的獨特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優勢，只有這樣饑餓營銷才可以實施。饑餓營銷在很大的程度上是公司在利用潛在顧客信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。

饑餓營銷的經典案例有哪些

饑餓營銷的經典案例有如下：

1、淘寶網的巴黎情書

淘寶網限量秒殺的“巴黎情書”。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據淘寶網人士介紹，這批巴黎情書是他們在情人節前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉回國內，只等情人節飛向全國各地，給情侶們制造神秘驚喜。

2、鉆石賣家：末日的愛情保險單

在傳說中被稱作“世界末日”的2012也成了網商的創意來源。有的網站在拍賣鉆石毛坯的同時贈送“愛情保險單”，只要戀人成功跨越了傳說中的“世界末日”，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鉆石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費制作成鉆石對戒，見證愛情。

成功因素：

“饑餓營銷”成功否，與市場競爭度、潛在顧客成熟度和商品的替代性三大因素有關。亦就是說，在市場競爭不充分、潛在顧客心態不夠成熟、商品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才可以較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

因此，饑餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復購物的行業。同時，商品或服務有一些差異化或領先優勢，業已形成一定范圍的品牌黏性。