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什么是品牌視覺營(yíng)銷,它的原則和方法

全美零售業(yè)協(xié)會(huì)在VMD( Visual Merchandising Marketing, VMD)雜志中，就視覺營(yíng)銷做了如下的定義：視覺營(yíng)銷是為達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)而存在的，是將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與對(duì)商品營(yíng)銷的徹底認(rèn)識(shí)相結(jié)合，與采購(gòu)部門共同努力將商品提供給市場(chǎng)，加以展示販賣的方法。

例如，在網(wǎng)絡(luò)服裝零售商店的環(huán)境下，更切合潛在顧客購(gòu)物行為的視覺推廣方法（主要來(lái)自圖像），會(huì)激發(fā)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的購(gòu)物欲，增加營(yíng)業(yè)額，給零售商帶來(lái)利潤(rùn)。比方說(shuō)，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)服裝零售商都會(huì)選擇網(wǎng)頁(yè)的左上方來(lái)展示服裝商品。因?yàn)樽笊戏降奈恢酶臃先藗冮喿x網(wǎng)頁(yè)的習(xí)慣。另外，諸如服裝展示的立體感，細(xì)部特點(diǎn)展示的清晰與否，都會(huì)直接影響到網(wǎng)上購(gòu)物者的閱讀和購(gòu)物行為。而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境與實(shí)體商店的很大不一樣在于，購(gòu)物者可以更自由地選擇自己想閱讀的網(wǎng)站。

從上述例子我們可以看出，視覺營(yíng)銷的首要任務(wù)就是，吸引閱受眾在展示頁(yè)面上停留更加多的時(shí)間，或激發(fā)閱受眾對(duì)商品的興趣，愿意收藏這一個(gè)網(wǎng)站，可在下次某個(gè)時(shí)間再次閱讀。只有這樣，才可以把一個(gè)普通的網(wǎng)頁(yè)閱受眾轉(zhuǎn)化為一個(gè)可帶來(lái)利潤(rùn)的購(gòu)物者。

視覺營(yíng)銷流程有哪幾步

第一條原則是目的性。

網(wǎng)店本身就是虛擬的店鋪，你主要吸引顧客購(gòu)物的興趣亦就是那么幾點(diǎn)，其中視覺上的沖擊基本就是整個(gè)環(huán)節(jié)里面最核心的部分。所以第一點(diǎn)就是需要把圖片擺放合理。接下來(lái)我們就是要分析目標(biāo)消費(fèi)者群的需求，針對(duì)商品屬性和特色用最明確的圖片來(lái)表達(dá)出來(lái)，讓別人一眼就可以看出來(lái)效果和產(chǎn)生購(gòu)物商品的欲望。

第二條原則是審美性。

我們始終要注重視覺感受，假如就能自己看起來(lái)都不舒服的店面，想一想別人又怎么會(huì)下單購(gòu)物呢？要記住我們的店鋪不是把它開好就可以不管事情的，那樣即使你第一次做的視覺效果比較好，產(chǎn)生了購(gòu)物銷售額，但時(shí)間久了你的店鋪也會(huì)給別人造成一種審美疲勞。讓人無(wú)從下手、無(wú)心購(gòu)物，所以需要在定期的活動(dòng)中更換精美的店鋪布置，讓顧客們每次來(lái)都有一個(gè)很美的心情。這樣更加容易形成一種購(gòu)物的良性循環(huán)。

第三條原則是實(shí)用性。

在視覺營(yíng)銷的實(shí)用性上我們首先需要留意視覺應(yīng)用的統(tǒng)一，一個(gè)好的詳情文案，可以更加好地體現(xiàn)商品賣點(diǎn)，打動(dòng)消費(fèi)者的心；然后我們需要巧妙地利用文字貨圖片說(shuō)明，讓顧客更加容易熟悉店鋪地操作功能和了解商品的結(jié)構(gòu)圖，如果商品線緊密結(jié)合的，就要留意環(huán)環(huán)相扣的實(shí)用性，不可以讓你的商品東一個(gè)欄目，西一個(gè)欄目的，這樣不僅顧客購(gòu)物很費(fèi)勁，還會(huì)導(dǎo)致你的銷售也很費(fèi)勁。其實(shí)實(shí)用性就是服務(wù)好消費(fèi)者的需求，權(quán)衡好可操作性

一，像似性，用圖片塑造商品的高大上形象；

第二，索引性，用圖片詮釋品牌核心特征或精神；

第三，模糊性，用巧妙圖片構(gòu)思，呈現(xiàn)玄機(jī)或不解-受眾領(lǐng)悟后，方柳暗花明又一村