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何謂4P營銷戰(zhàn)略

4P營銷理論可以總結(jié)為四個(gè)核心策略的融合，即商品（Product）、費(fèi)用（Price）、推廣（Promotion）、通路（Place），這四個(gè)詞匯的英文字首均為P，加上策略（Strategy），故簡(jiǎn)稱為“4P’s”。

1、商品（Product）

強(qiáng)調(diào)開發(fā)的功能性，要求商品具備獨(dú)特的賣點(diǎn)，將商品的功能訴求置于首要位置。

2、費(fèi)用（Price）

依據(jù)不同的市場(chǎng)定位，設(shè)定不同的費(fèi)用策略，商品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，重視品牌的價(jià)值。

3、通路（Place）

企業(yè)并非直接面向消費(fèi)者，而是重視經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)是通過分銷商來實(shí)現(xiàn)的。

4、傳播（Promotion）

許多人將傳播狹義地理解為“促銷”，實(shí)際上這是片面的。傳播應(yīng)當(dāng)包括品牌傳播（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營銷活動(dòng)。

4P與4C：

4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)，4P是營銷的策略和手段，屬于不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過4P為策略和手段來實(shí)現(xiàn)的。4C取代4P，意味著理念和標(biāo)準(zhǔn)可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關(guān)公戰(zhàn)秦瓊更為荒謬。

這種缺乏基本邏輯推斷常識(shí)的觀點(diǎn)也被眾多專家廣泛傳播，且追隨者眾多，說明中國營銷界缺乏獨(dú)立的思考能力，淺薄和浮躁之風(fēng)已相當(dāng)嚴(yán)重。

另外，4P是從企業(yè)角度出發(fā)的，而4C則是從消費(fèi)者角度出發(fā)的，其實(shí)二者是對(duì)同一問題的不同視角的闡述，本質(zhì)上都是為了滿足需求。

以上內(nèi)容參考百度百科-4P營銷理論；百度百科-4p

市場(chǎng)營銷的4P代表什么

4P營銷理論可以歸結(jié)為四個(gè)基本策略的集合，即商品（Product）、費(fèi)用（Price）、通路（Place）、傳播（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字首均為P，加上策略（Strategy），因此簡(jiǎn)稱為“4P’s”。

所謂商品營銷策略，即企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的商品和服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求，也就是要解決商品策略問題。它是市場(chǎng)營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于商品滿足消費(fèi)者需求的程度以及商品策略的正確與否。

定價(jià)策略，市場(chǎng)營銷組合中的一個(gè)關(guān)鍵組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)也是市場(chǎng)營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。

分銷策略是市場(chǎng)營銷組合策略之一。它和產(chǎn)品策略、促銷策略、定價(jià)策略一樣，是企業(yè)能否成功地將商品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。

宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略是指利用一定的手段向公眾宣傳企業(yè)、宣傳商品，以擴(kuò)大影響，樹立良好形象，激發(fā)購買行為，實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的目的。在宣傳競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中，正確地運(yùn)用各種策略和方法，是克敵制勝的法寶。是企業(yè)在宣傳活動(dòng)中為取得更大效果而運(yùn)用的手段和方法。

擴(kuò)展資料

4P思考的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)中心，是企業(yè)經(jīng)營者要生產(chǎn)什么商品、期望獲得怎樣的利潤(rùn)而制定相應(yīng)的費(fèi)用、要將商品的賣點(diǎn)介紹給客戶。

參考資料來源：百度百科-4P營銷理論