精品一区国产_91视频国产91久久久_伊人久久亚洲综合天堂_91精品国产一区

1. 市場營銷的4P理論涵蓋了商品（Product）、費用（Price）、推廣（Promotion）和通路（Place）四個核心要素。

2. 4C理論著重于消費者需求（Consumer's Needs）、開支（Cost）、交流（Communication）和便捷性（Convenience）四個維度。

3. 在4P理論中，商品指的是企業(yè)提供的商品或服務；費用是指消費者為獲取商品或服務所付出的金額；推廣涉及如何通過多種途徑推動商品銷售；通路關注商品如何通過分銷途徑到達消費者手中。

4. 4C理論從消費者視角出發(fā)，強調滿足消費者需求的重要性；開支不僅包括購買開支，還包括時間、精力等潛在開支；交流強調企業(yè)與消費者的雙向互動；便捷性則關注消費者購買商品的便捷程度。

5. 這兩種理論都是市場營銷中至關重要的策略工具，它們幫助企業(yè)更深入地理解并滿足消費者的需求，從而增強市場競爭力。

市場營銷的4C理論具體內容如下：

4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費者需求為導向，重新定義了市場營銷組合的四個基本要素：聚焦消費者的需求和期望（Customer）。

4Cs營銷理論的具體內容：

1、Customer(顧客)

Customer(顧客)主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供商品。同時，企業(yè)提供的不僅僅是商品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值(CustomerValue)。

2、Cost(成本)

Cost(成本)不僅指企業(yè)的生產成本，或者說4Ps中的Price(價格)，它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產品定價的理想情況，應該是既低于顧客的心理價格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。

此外，這其中的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風險。

3、Convenience(便利)

Convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。4Cs營銷理論強調企業(yè)在制定分銷策略時，要更多地考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便。要通過優(yōu)質的售前、售中和售后服務，讓顧客在購物的同時，也享受到便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分。

4、Communication(溝通)

Communication(溝通)則被用來替代4Ps中對應的Promotion(促銷)。4Cs營銷理論認為，企業(yè)應通過與顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關系。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標的途徑。

擴展資料

應用

1、滿足消費者的需求（customer’sneed），即從消費者的需求出發(fā)去設計產品，需要明確兩點，一是消費者的需求并不完全合理，二是滿足消費者真正的需求是來自品質和功能，外在只是附屬；

2、以消費者能夠接受的成本（cost）去定價，即從消費者能夠接受的心理價位去定價，先了解消費者滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產品定價，但企業(yè)不能因此過于被動，如果消費者認為產品價格過高，而企業(yè)又沒有降低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產；

3、本著方便購買（convenience）的原則進行渠道規(guī)劃，即消費者的角度反向設計渠道，目的是為了縮短銷售的過程；

4、變單向促銷為雙向溝通（communication），就是把單一的促銷行為變?yōu)檎蟼鞑ネ茝V，其本質在于尋找消費者更易接受的促銷方式，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內外營銷不斷進行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地結合在一起。

參考資料來源：百度百科——4C營銷理論

參考資料來源：百度百科——4C營銷