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網絡營銷的典范實例有哪些

在現行的市場上，從事網絡營銷的電子商務平臺主要有兩大類別：綜合性電子商務平臺和垂直性電子商務平臺。

綜合性電子商務平臺在網絡上的經營范圍十分廣泛，品種繁多，幾乎可以在線上買賣的各類商品都能在網上找到。具有代表性的企業有：亞馬遜、8848等。它們的特點是經營范圍廣泛、品種豐富，能夠吸引眾多消費者上網。

垂直性電子商務平臺在網絡上的經營范圍和方向僅限于特定的行業。具有代表性的企業有：戴爾公司、硅谷動力、中國醫藥網等。它們的特點是企業對該行業較為熟悉，了解行業的特點和特性，易于做好并深入。

中國石油天然氣股份有限公司（中國石油）在B2B平臺上的交易已被納入主要生產計劃，截至2002年12月，交易額已超過193億元，其中電子采購106億元，電子銷售87億元。2002年前10個月，中石油網上交易額為150億元，其中電子采購92億元，電子銷售58億元。平均節約采購成本5%，在西氣東輸工程中，一筆超過6億元的網上采購僅用了7小時就完成，節約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項，中油股份每年就可以節省兩億元。

寶鋼股份公司通過運用東方鋼鐵在線電子平臺進行大宗物資的網上招標，截至2002年7月，已實現的采購額達50多億元人民幣，參與的供應商近400家。目前，寶鋼集團每年數萬T鋼鐵產品、數百億元人民幣的銷售，包括出口，都在網上進行。

聯想集團通過實施資源管理計劃（ERP），規范和優化了77個業務流程，加強了財務、銷售、生產制造、采購等子系統之間的集成，目前，聯想集團已經完成了供應鏈環節的信息化，并已經開始進行協同電子商務。

全國大約70％的大中型企業已上網，建立網站，擁有網址、主頁，開展網上發布產品信息，進行網上洽談、簽約，開展網絡分銷。

網絡營銷的典范案例

支付寶

案例名稱：支付寶鯉魚營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博上發起了一項抽獎活動，要選出一位幸運者，獲得全球免單大禮包，禮包內含海內外數百名商家的禮品。

由于活動獎品價值頗高，只選取一人，并且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛自我宣傳，總共引發了300多萬網友的轉發，獲得了超過2億的曝光量。

支付寶此次鯉魚營銷，結合了自身的品牌影響力，以及當時流行的轉發鯉魚的風潮，再聯合各大商家共同打造賣點，本身就是一個相當高明的低成本營銷策劃，最終也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶在拼多多上通過分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

這種裂變不僅能促成高分享率，還能達到高轉化率。從表面上看，砍價到0元，商家似乎有所虧損，但實際上，要“砍”到免費非常困難，往往商家和拼多多雙方都獲得了高曝光量，吸引了大量下沉用戶。

三只松鼠

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三只松鼠最初成名并非因其堅果，而是其賣萌服務。三只松鼠的客服與淘寶的“親”文化不同，親切地稱呼顧客為“主人”。基于用戶體驗，三只松鼠還將售前客服分為小清新文藝青年組、瘋狂組等。

這些針對目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，同時也強化了品牌形象，讓顧客一聽到“主人”這兩個字，就能聯想到三只松鼠。