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何謂導流營銷

導流營銷，簡言之，即運用推廣手段與途徑，將目標客戶群體引導至自家的店鋪或網站的過程。其操作手法相對直接，可通過網絡廣告平臺投放廣告以吸引流量，亦或通過廣告互換等途徑實現。

尋覓客戶正是我們進行推廣與導流的關鍵環節。流量在促成交易的過程中扮演著至關重要的角色，因此，解決流量問題成為推廣工作的核心所在。網絡商業實質上就是流量生意，流量是所有商業活動的基石。唯有流量，方能吸引客戶；唯有客戶，方能促成交易；唯有交易，方能帶來收益，故而流量至上。

導流營銷可劃分為硬廣導流與平臺導流兩大類。硬廣導流即在公眾可見之處投放廣告，如電視廣告等；平臺導流則是在各類平臺上發布文章或視頻進行宣傳等。

方法

1、論壇導流

店主可至買家聚集的論壇發布店鋪信息，如推薦商品、促銷活動、滿額贈送等，強化店鋪廣告，讓更多人了解店鋪商品，吸引顧客進店，這便是為店鋪進行導流營銷。

2、社區導流

在社區發帖回帖是推廣導流不可或缺的一環，文章發布亦需講究技巧，一篇優秀的文章能吸引數百甚至上千的閱讀量，有助于提升推廣導流效果，但普通文章即便發布量多，若無閱讀量，則前功盡棄。因此，發帖應注重“質量”。

在其他論壇發帖時亦需講究技巧，廣告語不宜過于直接，論壇對大廣告較為敏感，故需委婉，內容需豐富，但被刪帖亦屬正常，不必灰心。論壇推廣、地圖推廣、百度問答推廣以及博客推廣，只要在網絡上有信息留存的地方都留下店鋪信息，這也是一種很好的導流效果。

3、付費導流

百度競價，一種付費方式，也是流量獲取最快的方式。通過廣告聯盟推廣吸引客戶，增加流量。導流營銷的方式還有很多，只要抓住關鍵點進行推廣，堅持不懈，相信會取得豐碩的成果。

4、市場導流

將已擁有固定或規模流量的市場品牌、企業、渠道等，通過多種方式引入相對流量較少的市場，利用自身品牌、影響力或渠道等，為新的市場帶來流量。

5、淘寶店鋪導流

流量是網店的生命線，無流量即意味著店鋪無顧客光顧。

6、微營銷中的空間導流

空間導流的方法主要是利用QQ空間對粉絲進行導入。也就是說，將你在QQ上收集到的精準用戶，通過互動、文案等方法引導讀者關注自己的微博、微信等。

導流營銷的意涵

導流營銷即推廣自己的產品或服務，讓更多人知曉，并引導他們至所需展示成交的場所！常見的推廣方式有：

1、在朋友圈、微博等社交媒體發布

將公眾號文章轉發至朋友圈、微博等社交媒體，并附上引導性用語，吸引讀者關注，從而起到一定的推廣效果，吸引粉絲。

2、微信群推廣

將優質公眾號文章轉發至相關微信群，注意在微信群中積極活躍，選擇的群最好是分享性質，與自媒體相關的交流群，精準行業群等，效果更佳。

3、問答社區推廣

在知乎、貼吧等問答社區回復與領域相關的問題，也可借此機會推廣自己的公眾號，若回答精彩，受到廣泛歡迎，則能取得不錯的推廣效果。

4、與實體店結合

選擇與公眾號領域相關的實體店進行合作，或在人流量大的地方進行掃碼送禮物的活動，如小賣店、大型超市等，也能讓公眾號得到推廣。

5、公眾號互推

公眾號互推也是一種常見方式，許多公眾號會在每日發布的消息中推廣其他公眾號的內容，因為領域相近或相關，更容易吸引用戶關注。