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網(wǎng)站宣傳之營(yíng)銷(xiāo)軟文,啥是軟文?顧名思義,它是由公司的市場(chǎng)策劃者或廣告商家群體的撰稿人而不是一個(gè)硬性廣告告撰寫(xiě)的文案廣告。與硬性廣告告相比,軟文稱(chēng)為軟文。細(xì)微之處在于一個(gè)柔軟的詞,就像棉花中的針,沒(méi)有暴露,敵人是看不見(jiàn)的。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)提諾為公司提供信息門(mén)戶網(wǎng)站軟文出版服務(wù)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇新聞稿時(shí),你就陷入了精心設(shè)計(jì)的軟文文案廣告陷阱。它追求一種春天光滑的雨,濕潤(rùn)和無(wú)聲的宣傳效果。如果說(shuō)硬性廣告告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈(zèng)送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡(jiǎn)書(shū)，百度百家，今日頭條，知乎專(zhuān)欄任選一個(gè)

 軟文本有兩種定義,一種是狹義的,另一種是廣義的。

 1.狹義的定義:指公司在報(bào)紙或雜志等推廣載體上消費(fèi)的純文案廣告。該定義是早期定義,即所謂的付費(fèi)文本廣告。

 2.廣義的定義:指推廣和解釋性文案,包括具體的信息報(bào)道,可以由報(bào)紙,雜志或在線推廣工具宣傳,以提升公司品牌形象和知名度,或促進(jìn)公司銷(xiāo)售。深入的文案,付費(fèi)的廣告,范例拆析等。

 從20世紀(jì)90年代中后期到現(xiàn)在,文芳閣在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)詞典中占有很重要的地位,因?yàn)樗愿偷膬r(jià)錢(qián)創(chuàng)造了多種產(chǎn)品的市場(chǎng)奇跡。

 在多個(gè)領(lǐng)域中,軟文是一種非常受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)工具。軟文戰(zhàn)術(shù)的真正推動(dòng)力是中醫(yī)藥保健品領(lǐng)域。軟文在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了褪黑素神話,這使得醫(yī)療和保健產(chǎn)品的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)必需是軟的。

 隨著時(shí)間的推移,隨著客戶識(shí)別的增強(qiáng),客戶對(duì)軟文具有很強(qiáng)的免疫力,導(dǎo)致軟文本逐漸流失。多個(gè)產(chǎn)品在放置了幾頁(yè)整版軟文文案廣告之后只能收到一點(diǎn)零星的電話。有些人甚至沒(méi)有電話,白色的花朵被浪費(fèi)掉了。因?yàn)榇?有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

 然而,細(xì)心的市場(chǎng)注意者看起來(lái)并不是這樣,因?yàn)樗麄凅@喜地發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)產(chǎn)品依賴軟文本來(lái)創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡,例如文芳閣。軟文的硬效果就是要能賣(mài)貨。那么,在新的市場(chǎng)環(huán)境下,能賣(mài)貨的軟文究竟是怎樣煉成的呢?

  產(chǎn)品功能可視化:

  多個(gè)年前,偉大的廣告大師警告我們:不要賣(mài)牛排,賣(mài)嘶嘶聲。這句話的明顯含義很容易理解,但在實(shí)踐中應(yīng)用有點(diǎn)困難。作者認(rèn)為,為產(chǎn)品提供天生的視覺(jué)描述并允許客戶與副本進(jìn)行交互將使產(chǎn)品更容易完成驚心動(dòng)魄的跳躍。在保健品的功能性批準(zhǔn)中,大多數(shù)詞語(yǔ)是無(wú)痛的,例如抗氧化和免疫調(diào)節(jié)。在中醫(yī)的首要功能中,有一點(diǎn)陳述難以理解,如補(bǔ)腎益氣,溫陽(yáng)補(bǔ)腎等。因?yàn)榇?產(chǎn)品功能的可視化是整個(gè)軟文本布局的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)思想。

 例如,滋潤(rùn)腸子和緩解便秘的產(chǎn)品不應(yīng)該繼續(xù)關(guān)于怎么緩解便秘的簡(jiǎn)單證明,否則它們將是弱的。可以銷(xiāo)售商品的軟件文案應(yīng)描述服用產(chǎn)品前后糞便的顏色和形狀的一些變化。客戶會(huì)偷偷躺在馬桶上注意糞便的一些變化,與文案互動(dòng),客戶自然會(huì)進(jìn)入局相信產(chǎn)品的效果。有一篇《8000萬(wàn)人骨里插刀》的軟文,形象地指出了骨病人群的痛苦:骨病之痛苦,連患者親友都不忍目睹,常見(jiàn)患病的人突然間倒吸幾口冷氣,牙縫間絲絲作響骨刺又發(fā)作了!俗話說(shuō):得了骨病猶如骨里插刀......這種絲絲入扣的形象描述,在客戶心里產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴,引起了客戶的高度認(rèn)可。

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