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軟文以其低廉的價格和良好的效果在網絡傳播中占據了非常重要的地位。對于需要推廣或營銷企業形象或產品的公司,或者需要吸引越來越多的目標群體并獲得流量的網站,低成本、高效率的軟文總能展現出其獨有的特色,成為公司推廣和營銷互聯網、宣傳網站的首選。
高權重高轉載的平臺,不僅能獲得高曝光率,還能獲得非常高的轉載率,使其推廣推廣效果倍增。而這樣高效的推廣效果,只有在軟文被成功復制,傳播效果翻倍之后,才能獲得。可以說,軟文的高轉載率是推廣或營銷效果的關鍵和保證。為了獲得更高的轉載率,以下五個細節是創建和發布軟文本的要點:
要寫好一篇新聞稿,有訣竅和做法可循。海藥seo工程師總結的寫作模板技巧分享給大家。現在我們來詳細介紹一下如何利用熱點寫新聞稿。只需要簡單的五個步驟,一篇軟文就很容易誕生。
第一步:分析訴求
分析需求,就是通過這篇軟文,找出你想要達到什么目的。分析需求要從兩個方面入手,一個是公司,一個是客戶。
公司通常有以下要求:
求曝光
一篇好的軟文可以提高公司的知名度。如果一個公司的名字經常被客戶看到,會因為它的知名度而更容易被客戶記住,在客戶想購買同類型產品時更容易被記住。
▌樹圖像
與硬廣告不同,軟文越來越能傳播公司價值觀或產品功能。如果這些文字能引起客戶的共鳴,他們就更有可能站在公司或產品的一邊,甚至愿意容忍你的缺點,自發地為你傳遞口碑。
對交易所有貢獻
甲殼蟲系列軟文幾十年來幫助這款車稱霸市場;腦白金系列軟文助史玉柱贏回市場。一篇高質量的軟文,可以說在心里,可以讓你有消費的沖動,達到銷售的目的。
▌排水量
好的軟文會在網上傳播。會被各大搜索引擎收錄,在客戶搜索相關關鍵詞時出現,從而給長尾公司帶來流量甚至直接利潤。
客戶想要打開一份拷貝,通常是因為:
1.占便宜
人都是逐利的。正因為如此,如果一個新聞稿能讓客戶覺得點擊它會給自己帶來好處,他們就會更傾向于點擊它。比如“你有一個200元的紅包沒拿到”,“1元殺iphone6s”,“如何免費得到一輛瑪莎拉蒂”等等。
加入樂趣
人們對群體的歸屬感是一種剛性需求。如果覺得自己脫離了主流,很多人會覺得沒有安全感。正因為如此,不被掉隊、不被邊緣化也是非常普遍的客戶需求。比如:“感動千人視頻,請準備紙巾”“今天這個山東小伙子砸了我們微信朋友圈”“大家都在討論:有多好?”諸如此類。
3.信任
因為一個人很專業可靠,或者一個公司形象很好,或者一個關注的微信官方賬號一直在推送有價值的文字,從長遠來看,客戶認為只要是他們發的,一定值得一看。比如羅輯思維萬達,這種微信官方賬號,會有很多鐵桿粉絲,他們會看每一個推送。他們哪天不推,就會在后臺留言催。
4.對知識的渴望
一個小標題會在里面傳播一種干貨的感覺,讓客戶躍躍欲試,或者對未知的事物產生好奇,從而產生點擊* *。比如“十個細節讓你的文字更易讀”,張小龍在分享會上說了下面的話& hellip”.
第二步:找到關鍵詞
每一個營銷都有它的主體,要么是企業品牌本身,要么是一個活動,要么是某個產品。對比主題,可以濃縮一些關鍵詞。
比如小米手機,關鍵詞是:年輕人;便宜;性價比;發燒;網絡思維。
比如一個錘子手機,關鍵詞是:感情;文藝;不會湊合;設計感;工匠精神。
比如天貓雙十一銷售節事件,關鍵詞是:打折;電子商務;五折;剁手;狂歡;買就買吧。
軟文寫作前,把注意力集中在你最想表達的五個關鍵詞上,盡量接近軟文中的關鍵詞。這樣寫出來的軟文會更貼近企業品牌或者產品,更有說服力。
以一篇廣為流傳的軟文《梵高為什么自殺》為例,可以看到文章《兩個超級nb營銷文案,驚人案例》。
這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的h5。H5總結了客戶之前在阿里的消費行為,對客戶十年后的物業情況做了一個娛樂性的猜測。關鍵詞是:總結;錢;聯網;期望;財務管理。接下來就是緊緊扣住這幾點,敞開心扉,寫出這篇軟文的神作。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈送一次發稿服務=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個
第三步:匹配熱點
熱點,就是最近比較熱門的事情或者話題。人們往往更關注熱點,所以靠近熱點的營銷更容易被接受和認可,客戶更愿意傳遞,從而在營銷中