熱點聚集
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網站排名，沒有流量，沒有咨詢，沒有訂單，四件事都是空的，看到官方網站多少錢，無數企業領導“看到車站”。即使網絡促銷活動已經開發了十多年，但許多人仍然不太了解，有些公司并沒有說他們雇傭人員在沒有流量和訂單的情況下進行網絡促銷。許多ToB公司仍在繼續銷售手機。
ToB行業低成本網絡推廣計劃
1.目前市場上的網絡推廣的知識和例子對ToC行業而言比ToB行業更多。整體還處于起步階段。許多人利用他們對ToC行業的了解并感受到石頭。
2，現在10年前，互聯網目前還沒有比較成熟的熱潮，市場分紅繼續減少，競爭不斷加劇，廣告費用也在不斷增加。
3，采用了一些公司，或邀請，或特價促銷人員到公司網絡，廣告熱播，文章，微信，博客，磁介質，寫，寫了大量的人力物力，但并沒有帶來預期的結果。某些流量可用，但尚未轉換為有效視圖。其原因是，雖然有很多人對網絡促銷在市場上，你可以給公司帶來可觀的收益，并提高轉化率實際上不是那幾個人在各方面精通。
例如，我負責當前產品 - 人事管理系統，人事管理軟件及中小型企業，區域分布的系統，其實是一個很窄的觀眾，電力銷售為主，因此，決定努力在演出前由發展緩慢將積極開發將引領的網絡促銷活動。在這種情況下，我想向您展示如何從0到180 /月查看您的網站8個月，以詳細分析您的ToB產品網絡推廣計劃。
第一步：用戶分析
像諺語一樣，了解自己并相互了解不是問題。更好的傳播渠道清除目標受眾群體，以及輸出內容作為目標，我在三個方面來分析用戶群體。
1.公司類型分析
目前的人力資源管理系統分為兩類，一類是SaaS軟件，一類是現有軟件，對相對簡單的業務需求，針對中小企業的前，中，大型企業，更復雜的業務需求，以及我們的產品屬于后者。因此，第一步是明確說明他們的產品位置，以滿足客戶的需求。
2，咨詢人群分析：人力資源，IT，采購
對于這三個群體，我們需要針對宣傳，所以通過客戶的數據分析分為人力資源，咨詢工作，給IT，購買三大類，包括主要人力資源，購買IT，他們傾向于獲得三個信息平臺，他們的興趣是什么，我們必須使用廣告，那種令他們印象深刻的內容。3，用戶人口分析：人力資源專業人員，人力資源經理，一線員工，企業高管
用戶提供的自動化，減少規范不同類型的集中處理系統上的點的人力資源總監所需要的工作量，進一步考慮人力資源經理提高部門在一定程度上的人力資源系統的效率。 IT部門更關注技術要求，可以在他們的系統中實現完美的目標。根據該公司高管表示，該公司的企業管理系統將有助于選擇的總體效益是需要付費的集體決策和決策水平，將占據的高級數據分析，業務提升產品的價值了至關重要的作用。
第2步：渠道分析
是營銷渠道，市場，良好的數據分析產品的重要組成部分，它會為了吸引用戶，選擇產品曝光合適的渠道更加精確。在此外，對于競爭是建立在競爭的營銷渠道非常重要的渠道分析產品的曝光時間，然后選擇它們進行分析，從而專注于主通道的通道，以確保正確的給自己的產品我會的。
1，競爭產品營銷渠道研究
為了更好地促進分析，更好地關注我們的產品，市場競爭，更多，一些網絡非常好，我們可以選擇幾個。
競爭：用友，金蝶，全體工作人員，蓋亞工廠，名字是不是禪電源，紅海，科學技術，人們付出，付出了藍色的軟件。這里有很多PR頻道的競爭產品，我會注意這一點，十一個定理：
（1）搜索引擎營銷：Seo優化，SEM推廣；
（2）軟性廣告營銷：主要免費提供一些論壇和B2B平臺；
（3）新媒體營銷：新媒體平臺，內容類型等。閱讀和數量；
（5）新聞營銷：有關競爭產品的新聞稿和新聞稿，以了解分銷渠道；
（6）活動營銷：在線和離線活動沙龍；
（7）問答：觀察活躍案例主要是為了了解，我幾乎了解其他平臺；
合作（8）平臺：主要是資源合作等相互推動；
（9）營銷社區：觀察社區是否粉末環，并嘗試混合；
（10）視頻營銷：觀察輸出模式和視頻內容的互動。
2.競爭產品渠道分析
上述各種競爭對手的促銷渠道分析都有共同的營銷和宣傳渠道，并展示了類似的營銷和營銷途徑。除了用友和金蝶的搜索引擎推廣之外，其他競爭產品還增加了更多的營銷渠道，重點是搜索引擎營銷。所以SEO優化是主要渠道，這是第一步。
第三步：編輯官方網站
官方網站的建設是營銷推廣的基石和核心部分，官方網站不僅是公司的形象，也是公司的外部窗口。網站圖像，美學和內容豐富性是基石。我相信網絡公司很容易花錢。關鍵是提高網站轉化率并將驅動您網站的流量轉化為有效的調查。信息。這包括網站定位討論，文案撰寫，整體內容規劃，目標網頁設計和用戶體驗設計。官方網站平臺
第四步：建立營銷渠道
我和整個市場營銷和公關團隊在推廣用戶分析的早期階段，是投入了大量的時間和精力去競爭產品分析，渠道分析是基于現有的資源和團隊有利于公司很快做出了一系列的營銷傳播策略起來。但是，目前存在兩個問題，這些問題對初創公司來說很常見。
1.資源問題：領導力是在早期seureopgo每月振興基金更加謹慎是非常小，不到5000人，并有一種方法來分發多種渠道。競爭對手是比較成熟的公司，很多都吸引了風險投資，這些資金幾十甚至幾十倍。
2.團隊問題：目前我是網絡推廣專家，但營銷部門有三名員工，其他部門有兩名員工。基本上沒有經驗，還有其他工作。可能需要數小時。幫幫我您需要弄清楚如何分配任務，如何快速入門，以及如何監督和改進它們。
3，PR：如果資金太短而無法與支付頻道的人打架，那么雞蛋就會砸到石頭上。在人們的手中，他們被拉長了，不必考慮按量獲勝。選擇正確的促銷渠道至關重要 - 如何分配任務，如何快速入門，以及如何監控和改進。考慮到這些問題，已經開發了以下選項。
首先是SEO優化。有競爭力的產品分析使SEO成為首要任務，這種技術對員工來說非常復雜，包括SEO在內的優化方法在此不再重復。太多了。我負責SEO的核心部分，一些文章和外部鏈接是我同事的責任。我公司的網站是一個舊的域名，但默認情況下，我接手前沒有關鍵字排名，基本上沒有流量，沒有多少。所以沒有必要考慮太多，而且它已經直接分解，經過八個月的努力，網站流量在業界排名第五。
其次軟性廣告營銷，只是人群都是我們的咨詢和企業HR中型馬，IT，采購，用戶群體可以被排除在這些公司的人力資源專家，人力資源經理，一線工人，管理人員，首先一線員工，他們基本上是用戶和IT采購后的聲音，而不是產品的選擇和決策階段，它們沒有公開的人力資源管理體系的要求細節，這不是強制的，我們關注的焦點。
HR部門和企業管理是我們主要的人，HR是人力資源管理，薪酬績效，公司勞動法信息是高層管理人員擔心，擔心的是勞動力，商業信息，工商管理等信息的成本沒有必要填寫軟性廣告目標營銷的地方，這部分工作的主題交給負責的同事。一般文件的質量不僅可以通過控件，文章推力的關鍵詞位置來完成，還是可以應用某些東西，但可以做文件，優秀。第三是品牌營銷，包括新聞，免費文章平臺和問答平臺。除了新聞，它的成本稍高，其余的都是免費的。并且宣傳量不會讓其他人看到品牌一兩次，但你的品牌是5到10呢？您可以幫助改善品牌營銷，看老虎，獲得三種所謂的大轉化率和最終轉化率。
第四個是促銷招標。聽到這個后，每個人都笑了，發現他們的出價仍在那里。事實上，預算，招投標中，我可以說，它補充萬元以內限制的事件磁盤的近10％量的成本。由于預算不多，自然通過數據反饋完成調整臀部頭，用他的同胞長尾馬的關鍵詞，而不是進行持續優化行動不能，畢竟，在家庭教育中很領域的拍賣軟件行業之前，SEM很快，如果我們用長尾方法控制信息成本，目前的信息成本約為行業平均成本的三分之二。
第5步：優化您的數據統計信息
業內人士開始與搜索引擎優化和發展，并很快將網站的點擊量，如適當的關鍵詞策略，我為了方便高強度的實施團隊多年的網絡上的研究，補充由SEM的核心，品牌推廣，營銷策略，但是，客戶咨詢的規模逐漸增加。
在這方面，每個平臺上很好的效果細化的投資回報率對每個通道，相關的成本分析，優化，收入和成本數據來打動投資失誤，拉拉，或調整得好根據第一通道是好的。
二是轉化率分析：可以在獲得信貸，優化所有方面，包括在一個點擊查看接入點點擊一個撞擊點為客戶查詢的各個方面優化戰略發展探索的信心它被切斷了。由于整體轉換是漏斗，如果其中一個鏈接失敗，則鏈接將丟失。
