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你是不是也刷到過那種微商朋友圈?一天發十幾條,全是產品圖加上“快買啊超好用”……說真的,看多了真的有點煩,甚至想直接屏蔽。但奇怪的是,有些人發的廣告就特別吸引人,不僅不討厭,還會想點進去看,甚至忍不住咨詢下單。
為什么差別這么大?其實關鍵就在于——軟文到底會不會寫。
先別急著想“我要賣貨”,咱們得搞清楚軟文是啥。簡單說,硬廣是直接喊“來買我的東西!”,而軟文更像是講故事、分享經驗,順便帶出產品,讓你不知不覺中被吸引。
比如你賣一款瘦身產品:
看出來了嗎?軟文的核心是信任和共鳴,不是生硬推銷。
別看一篇好的軟文好像寫得很隨意,其實背后是有套路的。一般來說,離不開這四步:
來看個例子吧。比如我在賣一款保濕面膜:
“最近換季是不是總覺得臉干到爆?化妝卡粉到想哭…我之前也是!后來試了這款面膜,真的絕了——精華液多到離譜,敷完第二天臉還是水嫩嫩的。最關鍵的是價格不到專柜一半!已經回購第三次了哈哈~需要的小伙伴留言或私我!”
分析一下它為什么有效:
雖然看了那么多方法,但很多人寫軟文還是會翻車。比如:
不過話說回來,有時候哪怕你注意了所有這些,效果還是不一定好。這可能和發布時間、目標客戶群的習慣有關,具體怎么匹配最佳,我也還在摸索中。
如果你完全沒思路,最好的辦法就是先模仿。找幾個你覺得很厲害的微商,看看他們是怎么發朋友圈、怎么寫文案的。注意,是學習他們的表達方式和節奏,而不是照抄!
慢慢試、多發幾次,你就會找到適合自己的風格。堅持輸出真實內容,比突然一天刷屏有用得多。
說實話,好文案能吸引人,但最終能不能成交,還取決于很多因素。比如你的產品是不是真的靠譜、你有沒有建立長期信任、售后服務怎么樣等等。文案是敲門磚,但絕不是全部。
寫微商軟文其實就是一個不斷試錯、不斷調整的過程。沒有人一上來就篇篇爆款,重要的是開始寫、持續發、多觀察反饋。
希望這幾個小例子和方法能給你一點啟發。如果你有好的案例,也歡迎分享出來一起聊聊~
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