微商怎么寫瘦身軟文才能讓人真想買

【文章開(kāi)始】

你有沒(méi)有刷到過(guò)那種，一看就知道是微商在發(fā)減肥廣告的帖子？配圖可能是個(gè)身材巨好的女生，手里拿著一盒產(chǎn)品，文案寫得那叫一個(gè)激動(dòng)人心……但你心里會(huì)不會(huì)嘀咕：這真的假的?。恳蔡鋸埩税?？

說(shuō)實(shí)話，我以前也特反感這種。但后來(lái)自己做了微商才發(fā)現(xiàn)，寫好一篇瘦身軟文，真的不是隨便發(fā)發(fā)圖就完事了。這里面門道還挺多的，得抓住人的心理，還得讓人信服。不然，誰(shuí)愿意掏錢啊對(duì)吧？

為什么你的瘦身軟文總被忽略？

你可能以為，軟文就是寫得軟一點(diǎn)、委婉一點(diǎn)的廣告。但其實(shí)不是。很多人一上來(lái)就瘋狂刷產(chǎn)品，一天發(fā)十幾條，全是“瘦了瘦了又瘦了！”“趕緊來(lái)找我！”，結(jié)果呢？被屏蔽、被拉黑，甚至被罵。

問(wèn)題出在哪？——你沒(méi)提供任何價(jià)值。

用戶為什么要看你的廣告？除非你給她一個(gè)理由。比如： - 她正在為瘦不下來(lái)發(fā)愁； - 她試過(guò)很多方法都沒(méi)用； - 她需要有人推她一把，給她信心。

而你的軟文如果只會(huì)說(shuō)“快買我的產(chǎn)品”，那基本就等于白發(fā)了。

瘦身軟文的核心到底是什么？

別急著回答。我們先來(lái)自問(wèn)自答一下：

問(wèn)：軟文是寫給誰(shuí)看的？

是寫給那些——真的想瘦、但一直沒(méi)成功的人。她們可能自卑、焦慮、甚至自我放棄。你得理解她們，而不是高高在上地說(shuō)“你該減肥了”。

問(wèn)：她們最關(guān)心什么？

效果、安全、價(jià)格、會(huì)不會(huì)反彈——這四點(diǎn)幾乎所有人都會(huì)糾結(jié)。如果你的文案里沒(méi)回應(yīng)這些，就等于沒(méi)打中靶心。

問(wèn)：那該怎么寫才不像廣告？

講故事，別說(shuō)道理。沒(méi)人喜歡被教育，但人人都愛(ài)聽(tīng)故事。比如你自己是怎么胖的、怎么減的、中間遇到了什么挫折……最后怎么成功的。越真實(shí)，越動(dòng)人。

實(shí)操步驟：怎樣寫出一篇高轉(zhuǎn)化瘦身軟文？

這兒我拆解一下我常用的一套結(jié)構(gòu)，你可以參考著來(lái)，但不是非得照搬啊。靈活點(diǎn)！

第一步：開(kāi)頭抓眼球，得用“鉤子”

別一上來(lái)就“大家好，我是XX代理”，誰(shuí)在乎?。吭囋囘@些方式： - “我曾經(jīng)胖到140斤，穿什么都像麻袋…” - “你有沒(méi)有試過(guò)餓到頭暈卻一斤沒(méi)掉？” - “一個(gè)月瘦20斤，其實(shí)真的不需要拼命…”

重點(diǎn)是什么？——讓她覺(jué)得“你懂我”。

第二步：中間部分要真實(shí)、有細(xì)節(jié)

比如說(shuō)你推薦一個(gè)代餐產(chǎn)品，你別光說(shuō)“這個(gè)好吃又飽腹”。你可以說(shuō)： “我一開(kāi)始也不信，后來(lái)替我姐試了一周……早上喝一杯真的到中午都不餓，而且居然有點(diǎn)好吃？”

適當(dāng)時(shí)候要拋出用戶擔(dān)心的問(wèn)題，并提前解答： - “會(huì)不會(huì)反彈？我停用之后兩個(gè)月了，目前沒(méi)反彈?！?- “貴不貴？其實(shí)算下來(lái)比每天點(diǎn)奶茶便宜多了……”

第三步：Call to Action——?jiǎng)e太強(qiáng)硬，但得清晰

很多人最后會(huì)寫“快掃碼找我！”，其實(shí)壓迫感有點(diǎn)強(qiáng)。不如換成： “如果你也想試試，我可以把我當(dāng)時(shí)吃的套餐鏈接發(fā)你，自己看要不要買。” ——這樣語(yǔ)氣軟，反而更容易讓人接受。

常見(jiàn)誤區(qū)：這些坑你別踩！

• ? 一味夸張：“3天瘦10斤！”——這種基本沒(méi)人信了，還容易被舉報(bào)；
• ? 只有對(duì)比圖，沒(méi)有過(guò)程——用戶會(huì)覺(jué)得你是P的；
• ? 不停刷屏——發(fā)得越多，別人越煩；
• ? 最好加點(diǎn)用戶反饋、聊天記錄，這種比你自己說(shuō)破嘴皮子有用得多。

最后，心態(tài)得擺正

寫軟文歸根到底不是騙人，而是用真實(shí)改變?nèi)フf(shuō)服別人。如果你自己都不信這個(gè)產(chǎn)品，或者你根本沒(méi)瘦下來(lái)，你說(shuō)破天也沒(méi)用。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，微商這條路雖然看起來(lái)門檻低，但真正能做好的，永遠(yuǎn)是那些——愿意真誠(chéng)分享、不斷學(xué)習(xí)、不急不躁的人。

所以別光看別人發(fā)廣告賺了多少錢，多研究人家是怎么寫的、怎么溝通的。有時(shí)候一個(gè)小細(xì)節(jié)的改動(dòng)，轉(zhuǎn)化率就能差很遠(yuǎn)。

嗯……差不多就先說(shuō)到這兒。如果你也開(kāi)始寫了，別怕一開(kāi)始寫得爛，多發(fā)幾次、多改幾次，慢慢你就知道：什么樣的文案，能真正說(shuō)到別人心里去。

【文章結(jié)束】