你刷友人圈時(shí)見(jiàn)過(guò)這種民宿廣告沒(méi)？九宮格風(fēng)景圖配文“遠(yuǎn)離嘩鬧，回歸自然”，手指頭壓根不想點(diǎn)開(kāi)。反觀(guān)有的民宿主發(fā)條“清晨?jī)牲c(diǎn)給客人煮泡面”的日常，底下卻是一堆人問(wèn)地址。今兒咱就嘮嘮，怎么把民宿賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)成讓人想立刻打包行李的沖動(dòng)文案。

為啥你發(fā)的民宿美圖沒(méi)人理？
友人客歲在莫干山開(kāi)民宿，花三萬(wàn)拍的宣揚(yáng)片里滿(mǎn)是云海竹林，終局開(kāi)業(yè)三個(gè)月入住率不到三成。厥后改成手機(jī)拍客人糗事——上海阿姨錯(cuò)把山泉水當(dāng)洗腳水，配上“喝過(guò)咱們洗腳水的都說(shuō)甜”，訂房電話(huà)反而被打爆。這里頭藏著三個(gè)新手通病：

1. 把官網(wǎng)先容當(dāng)文案：寫(xiě)“北歐風(fēng)裝修”不如說(shuō)“賴(lài)床能望見(jiàn)松鼠偷松果”
2. 只顧拍空鏡：沒(méi)人氣的房間再美也像樣板間
3. 不會(huì)埋鉤子：光說(shuō)“管家服侍”誰(shuí)知道是幫忙遛狗仍是代寫(xiě)情書(shū)

有個(gè)經(jīng)典翻車(chē)案例：某民宿寫(xiě)“每間房都配五星級(jí)床墊”，改成“前次客人退房順走了枕頭”后，攜程咨詢(xún)量漲了120%。看清晰沒(méi)？網(wǎng)民要的不是參數(shù)，是能激發(fā)好奇的生涯場(chǎng)景。

---

怎么把40平小屋寫(xiě)出總統(tǒng)套房的引誘力？
記著這一個(gè)公式：缺陷變特色+日常造戲劇+數(shù)字改畫(huà)面。舉一個(gè)真實(shí)例子：

• 原句：房間面積較小但溫馨
• 撰改后：“衛(wèi)生間轉(zhuǎn)身會(huì)撞肘？恰好治好了我沐浴愛(ài)轉(zhuǎn)圈圈的弊病”

客歲幫舟山某海島民宿寫(xiě)推文，把“WiFi信號(hào)弱”寫(xiě)成“在這兒視頻聚首，波浪聲比老板罵人好聽(tīng)”，當(dāng)月長(zhǎng)租客多了17單。說(shuō)真的，民宿最大的賣(mài)點(diǎn)每每藏在看似缺陷的細(xì)節(jié)里。

---

估算不夠咋辦？教你三招土味營(yíng)銷(xiāo)法

1. 翻客人友人圈：把開(kāi)銷(xiāo)者拍的丑圖做成九宮格，配文“求原圖！你把我家民宿拍矮了五米”
2. 曬意外事物：前次臺(tái)風(fēng)天停電，客人打著手電玩狼人殺的照片，比精修圖更存在吸引力
3. 講制作故事：“為了這扇可能看到日出的窗，瓦工老李跟我吵了八回架”

浙江有家民宿主更絕，把客人忘帶的物品做成展覽：從求婚鉆戒到假牙套，文案寫(xiě)“這些寶貝等主人三年了”，愣是把丟三落四的糟心變亂成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。記著，真實(shí)永遠(yuǎn)比完善動(dòng)人。

---

房費(fèi)比別人貴50%怎么壓服客人？
看組對(duì)比數(shù)據(jù)：

文案方向	轉(zhuǎn)化率	復(fù)購(gòu)率
高端私密空間	1.8%	0.7%
王總在這躲過(guò)了三撥商業(yè)特務(wù)	5.3%	3.1%

大理某高端民宿的爆款文案是如許的：“浴缸旁的緊迫呼喚鈴，張姐說(shuō)是用來(lái)催服侍員送紅酒的”。既暗示安防系統(tǒng)到位，又帶出服侍響應(yīng)速率。哎，有錢(qián)人的快樂(lè)有些時(shí)間真挺費(fèi)腦洞的。

---

客人總愛(ài)砍價(jià)怎么破？
萬(wàn)萬(wàn)別寫(xiě)“謝絕還價(jià)”！杭州有家民宿主在文案里埋彩蛋：“連續(xù)住五天能解鎖隱藏技巧——教老板娘做西湖醋魚(yú)”。終局真有客人為了學(xué)菜多住兩晚。尚有個(gè)歪招：把價(jià)錢(qián)尾數(shù)改成吉祥數(shù)，比如說(shuō)把680改成678，配文“圖個(gè)一起發(fā)的好彩頭”，砍價(jià)的人反而少了。

---

寫(xiě)在最后
說(shuō)個(gè)真事兒：客歲有對(duì)情侶在我推舉的民宿求婚失敗，男生把鉆戒掉進(jìn)了山澗。民宿主連夜帶人打撈，厥后這故事被寫(xiě)成“在咱們家求婚，戒指丟了包賠”，反而成了訂房爆款。以是啊，好的文案不是編出來(lái)的，是睜大眼睛從雞毛蒜皮里撿出來(lái)的。下回寫(xiě)民宿推廣前，先翻翻垃圾桶——哦不是，先看一看客人留下的便簽紙，保準(zhǔn)比憋半天想出來(lái)的華美詞藻管用十倍。