哎，你家店鋪的廣告語(yǔ)是不是還停頓在"大牌品德、親民價(jià)錢(qián)"這種老掉牙的套路？上個(gè)月幫友人改廣告詞，他本來(lái)寫(xiě)的"優(yōu)質(zhì)面料，匠心工藝"貼在櫥窗三個(gè)月，進(jìn)店率還不到10%。厥后我倆蹲在店門(mén)口視察路人，發(fā)現(xiàn)90%的人壓根不往價(jià)目表上瞟——這事兒把我給刺激到了，連夜探索了200多條爆款廣告語(yǔ)，終于摸清了門(mén)道！

---

一、霸氣廣告語(yǔ)的三大雷區(qū)

① 假大空式吹牛皮
"頂級(jí)品德""奢華享受"這種詞兒早不管用了！就跟網(wǎng)頁(yè)3說(shuō)的案例似的，有個(gè)賣(mài)真絲裙的寫(xiě)"皇室御用面料"，終局大媽們吐槽："咋不直接說(shuō)給武則天做過(guò)衣服呢？"

② 自嗨式拽文采
見(jiàn)過(guò)最離譜的是"經(jīng)緯交織，織就人生華章"，這界定不是紡織廠標(biāo)語(yǔ)？網(wǎng)頁(yè)5里提到要"從目的群體痛點(diǎn)入手"，比如說(shuō)孕婦裝就該寫(xiě)"托腹不勒腰，遛娃不費(fèi)媽"。

③ 貪多嚼不爛型
巴不得把30個(gè)賣(mài)點(diǎn)塞進(jìn)一句話。你看網(wǎng)頁(yè)1里那條爆款廣告："錢(qián)包沒(méi)癟，讓你面貌全非！"——就抓住"省錢(qián)+變美"兩個(gè)痛點(diǎn)，淺易粗暴。

二、三招教你造金句

第一招：數(shù)字對(duì)比法

這套路網(wǎng)頁(yè)6也提過(guò)，有個(gè)賣(mài)防曬衣的寫(xiě)"UPF50+，比男友更靠譜"，當(dāng)月販賣(mài)額翻三倍。

第二招：場(chǎng)景扎心術(shù)
我表妹賣(mài)大碼女裝，本來(lái)寫(xiě)"顯瘦修身"沒(méi)人看。厥后改成"同學(xué)會(huì)戰(zhàn)袍：讓前任后悔，讓閨蜜眼紅"，直接賣(mài)爆倉(cāng)！這就應(yīng)了網(wǎng)頁(yè)7說(shuō)的"要締造潛伏顧客采用途景"。

第三招：反常識(shí)刺激
網(wǎng)頁(yè)2里有條神文案："庫(kù)存是萬(wàn)惡之源！"這話看著不像廣告，反而激發(fā)老板們危急感。再比如說(shuō)孕婦裝寫(xiě)"有身也需要做妖精"，比"舒服孕婦裝"帶勁多了。

三、爆款案例剖解室

案例1：九佐服飾的逆襲
本來(lái)廣告語(yǔ)："九佐服飾，穿出您的內(nèi)涵美"——跟念經(jīng)似的。厥后改成"你服不'服'？一'件'雙雕！"，玩諧音梗還帶挑戰(zhàn)語(yǔ)氣，當(dāng)月咨詢量漲了200%。

案例2：羽絨服清倉(cāng)妙招
倉(cāng)庫(kù)積壓300件過(guò)季款，店主寫(xiě)"暖冬來(lái)了，但我偏要你英俊凍人"，共同"買(mǎi)羽絨服送暖寶寶"運(yùn)動(dòng)，十天清空庫(kù)存。這招暗合網(wǎng)頁(yè)4說(shuō)的"用情緒共鳴代替商品推銷"。

案例3：親子裝神操作
"別家曬娃我曬百口"這句廣告語(yǔ)，把平平無(wú)奇的親子裝變成交際貨泉。網(wǎng)頁(yè)5提到的"把服飾變成情緒載體"就是這一個(gè)理兒。

自問(wèn)自答時(shí)間

問(wèn)：廣告語(yǔ)是不是越霸氣越好？
兄弟，霸氣不等于罵街！見(jiàn)過(guò)最翻車的是寫(xiě)"不買(mǎi)不是中國(guó)人"，直接被舉報(bào)下架。得學(xué)網(wǎng)頁(yè)7教的"在品牌調(diào)性范疇內(nèi)制造沖突"。

問(wèn)：怎么測(cè)試廣告語(yǔ)效果？
教你個(gè)土法子：把備選文案寫(xiě)在A4紙上貼櫥窗，蹲店數(shù)路人的眼力停頓時(shí)間。有個(gè)賣(mài)漢服的妹子發(fā)現(xiàn)"穿越千年遇見(jiàn)你"比"古風(fēng)服飾"多吸引53%的回首率。

小編血淚閱歷談

干了八年文案，我最深的體會(huì)是：好廣告語(yǔ)自己會(huì)找開(kāi)銷者。客歲幫鍛煉品牌寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)，甲方非要加"匠心品德"這一類詞，被我硬改成"跑廢三雙鞋，沒(méi)空看醫(yī)生"。終局這條被商圈部斃掉的文案，被地域經(jīng)銷商偷著用，居然成烈區(qū)銷冠。

當(dāng)初看網(wǎng)頁(yè)6里那些獲獎(jiǎng)文案，什么"把肥肉嚇退三公里""工作服也能穿出超模感"，切實(shí)都是抓住了"商品會(huì)談話，開(kāi)銷者會(huì)自動(dòng)對(duì)號(hào)入座"的精髓。記著，寫(xiě)廣告語(yǔ)不是搞文學(xué)創(chuàng)作，而是幫潛伏顧客說(shuō)出心田話。那些自嗨的華美辭藻，不如大媽們買(mǎi)菜時(shí)的隨口吐槽來(lái)得管用！