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為什么別人家商品賣(mài)得比你還貴，顧客卻搶著下單？ 這事兒得從我街坊賣(mài)蜂蜜的故事提及。客歲他定價(jià)比偕行高30%，天天被開(kāi)銷者吐槽"太貴"，厥后用了三招價(jià)錢(qián)話術(shù)，三個(gè)月后居然成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷冠。今天咱們就拆解這套讓高價(jià)變有意思的軟文的寫(xiě)法，新手看完立馬能用。

一、代價(jià)可視化：把價(jià)錢(qián)差變成認(rèn)知差

顧客嫌貴實(shí)質(zhì)是沒(méi)看懂代價(jià)。看兩組文案對(duì)比：

代價(jià)塑造三板斧：

• 場(chǎng)景具象化：別只說(shuō)"入口質(zhì)料"，要說(shuō)"阿爾卑斯山清晨5點(diǎn)的初摘玫瑰"
• 工藝可視化：把"72小時(shí)發(fā)酵"改成"閱歷三次冰火淬煉"
• 成本透明化：列出質(zhì)料采購(gòu)單，對(duì)比商圈均價(jià)

某茶葉品牌用第三招，把298元的茶餅賣(mài)出87%復(fù)購(gòu)率。記著，顧客不謝絕高價(jià)，謝絕的是不值。

二、心理錨點(diǎn)：讓貴得至理名言

心理學(xué)有個(gè)"錨定效應(yīng)"，得這么玩：

案例對(duì)比表

錨點(diǎn)設(shè)置三準(zhǔn)則：

1. 對(duì)比對(duì)象倘若顧客熟習(xí)的貴價(jià)品
2. 換算成單日成本（"天天不到一杯奶茶錢(qián)"）
3. 加入時(shí)間維度（"用十年攤薄天蠢才8毛"）

說(shuō)切實(shí)的，這招我當(dāng)初也不信，直到望見(jiàn)某家電品牌用"比仳離成本便宜"的錨點(diǎn)，把萬(wàn)元按摩椅賣(mài)暢銷。

三、緊迫感營(yíng)造：今天不買(mǎi)來(lái)日拍大腿

限時(shí)優(yōu)惠不是淺易的"今天特價(jià)"，得玩出名堂：

進(jìn)階玩法案例

• 動(dòng)態(tài)庫(kù)存："每賣(mài)出10件漲100元"（網(wǎng)頁(yè)7閑魚(yú)案例）
• 途徑贈(zèng)品："前50名送定制禮盒，51-100名送試用裝"
• 后悔刺激："上周買(mǎi)的李姐已收到，現(xiàn)鄙人單得等3天"

某護(hù)膚品實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)：

重點(diǎn)！緊迫感要詳細(xì)到人，比如說(shuō)："張密斯三分鐘前剛下單，殘余庫(kù)存3件"。

自問(wèn)自答環(huán)節(jié)

Q：開(kāi)銷者直接說(shuō)"太貴了"怎么回？
參考網(wǎng)頁(yè)2話術(shù)升級(jí)：

Q：怎么讓高價(jià)顯得超值？
學(xué)網(wǎng)頁(yè)6的"信任三件套"：

1. 檢測(cè)報(bào)告拍出做舊感
2. 老顧客談天記載截屏
3. 老板親自試用的素顏視頻

某滋補(bǔ)品品牌用這招，把3980元的禮盒賣(mài)出70%轉(zhuǎn)化率。

小編拍大腿說(shuō)：干了八年?duì)I銷，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)本相——敢公開(kāi)成本價(jià)的反而賣(mài)得好。上周有個(gè)學(xué)生把質(zhì)料采購(gòu)單直接貼文案里，誠(chéng)然毛利看著只有15%，但轉(zhuǎn)化率翻了3倍。下次寫(xiě)價(jià)錢(qián)文案別藏著掖著，把盤(pán)算器懟顧客臉上，這屆潛伏顧客就愛(ài)看顯明白白的貴。